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编者按
为实现转型升级，温岭企业积极进行商业模式创新，除了日常消费品网上卖得热，就连以往在人们眼里的“庞然大物”——工业产品也开始向互联网伸出“触角”，卖机床、卖工量刃具、卖水泵……一时间，越来越多的工业企业开始涉足电子商务，借助网络平台抢占新市�。迪�“电商换市”。这不仅有效提升了企业知名度，还拓宽了产品销售市�。笠蹬嘤隽舜罅壳痹诳突�。
小机床网络月销五十万元
机床能否和大众消费品一样，放进“淘宝购物车”，然后顺利拍下？答案是肯定的。
陕西、南京、宁波……出货单上写着发货地址，产品从配件到小型机床皆有，价格则从几十元到几千元不等。“这些都是今天从淘宝网和阿里巴巴上接的订单。去年，从网络市场卖出的机床已经占了企业总产值的20%，今年还将继续扩大占比。”贝博机床总经理虞荣江说。
小机床电商路更好走
“其实，我们2006年就已经开始接触互联网了。”虞荣江说，在B2B的网站进行产品推广，通过无界的网络让国内外客户看到企业的产品，就是贝博机床拥抱电子商务的最初。
2010年，除了自己的主网站，虞荣江又在淘宝网、阿里巴巴等平台建立了自己的“旗舰店”，把产品都挂在“淘宝”上卖。“那时没有太多机床企业打互联网的主意，也还没有多少客户敢在网上买机床。”虞荣江说，“我们一个月的销售额不过五六万元。”
贝博机床的产品以小型经济型机床为主，不像其他机床企业动辄十几万元，该企业销售的机床价格在1000多元到1万多元不等，最小规格的机床不过10公斤，用于修磨刀具。“这种规格的机床在网上卖得最好。”虞荣江说。
在贝博的产品展厅里，记者看到了这个“迷你”型的小机床，长20多厘米，高10多厘米。这样的身型，是它能够在网上打开市场的主要原因。毕竟，高端大型机床价格昂贵，客户没看过实物就一定不敢贸然下单，“高端机床必须在线下调试，小型机床则不需要，而且邮寄起来也很方便。”虞荣江说。
这几年，随着电子商务的深入人心，虞荣江的网店早已不像当初那样冷冷清清，“除了整机，我们还在网上销售各类零配件，每天都有订单发到全国各地，月销售量一般都能达到四五十万元。”
线上线下结合，挖掘潜在“客户群”
与天猫、淘宝网等B2C、C2C直接交易不同，不少机床企业在利用阿里巴巴等B2B平台时，采取的是“线上联系、线下交易”方式。这意味着，网络销售平台在这里只起到中介作用，买家通过该平台找到卖家，然后双方私下再进一步了解，最终达成交易。
“这也是我们接轨互联网的一种方式，企业通过网站对我们的产品产生兴趣，再在线下成交。”虞荣江说，“互联网最大的好处就是扩大了客户群体，国内外都能搜到我们的信息。”
这几年，虽然工业产品的互联网之路越走越宽，但在虞荣江看来，有效客户不多依然是最大的问题。“像我们的网站，虽然每天都有几百人‘路过’，但真正成交的也就那么几个。如何挖掘潜在的网上‘客户群’，是今后需要突破的。”虞荣江说。
此外，由于工业产品价格高、产品规范标准程度低，导致企业无法像个人买衣服那样，在网上随买随退，“因此，若想像淘宝那般实现简单交易，工业产品首先必须实现标准化。”
“毕竟不比普通消费品，机床工具更多涉及到售后服务、产品性能、使用过程中的技术对接、所有配件是否符合……这些都导致机床产品单纯在网上难交易。”市经信局副局长林新德说，想要在互联网上有发展，品牌知名度是否响亮、口碑是否被消费者认可，都是重要因素。
虞荣江也认为，“机床互联网不单单只是线上市�。匾氖窍呦潞拖呱系慕岷希严呦碌木瘫涑上呱系牟挚猓每突迪窒呱舷碌�、线下取货。此外，品牌的打造同样重要，让网上客户不用到现�。挥眉滴锞湍苄湃文愕牟贰Ｕ庖彩俏颐钦饧改暌恢痹谧龅氖拢舜蚩放疲颐侨ツ旯庹够峋筒渭恿�100多个。”
生产车间一角。企业产品多以小型机床为主。贝博机床直接线上销售产品。
浙江贝博智能装备有限公司是一家专业研制生产小型专用工具磨床、精密机具服务商。公司主要产品：数控工具磨床、钻头研磨机、铣刀研磨机、丝攻研磨机、车刀研磨机、锯片磨齿机、万能磨刀机、万能工具磨床、倒角机、气动攻丝机、电动攻丝机、零点定位系统、精密虎钳、回转工作台、电火花机等精密机具系列。 产品从研发、制造、管理到销售严格贯彻ISO9001质量管理体系，持续创新，不断改善企业经营管理体制，提高效率，提供专业、可靠、高品质的产品来服务全球客户。
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